별거아님 2008. 1. 18. 10:34
▶중국, 중국인의 3가지 교섭심리.

☞구대동존소이(원칙부터 합의하고, 작은차이는 서두르지 않는다.)
:큰 원칙부터 합의를 도출해 낸 뒤 작은 차이는 함의를 서두르지 않고 느긋하게 진행시킨다.즉,상대방과의 원칙에 대하여 합의하기만하면 이미 '절반의 성공'은 도출한것이므로 小異에대해서는 그리 서두르지 않는다는 것이다.또한 서두르지않더라도 조바심을 내는것은 자신이 아닌 상대방이므로 굳이 서두를 필요가 없다는것이며,이는 상대방으로하여금 제풀에 지치거나,더 많은 이득을 취하려 할때 자주 사용한다.국제비지니스상에서 계약파기는 자신의 신뢰도 추락을 의미하기때문에 이러한 심리를 최대한 이용한다고 볼수 있다.


☞호사다마(일을 끈기있게 추진한다)
:좋은결과를 도출해내기 위해 많은 시간과 수고를 투자하여 끈기있게 일을 추진한다.



☞화기생재(교섭상대의 체면을 세운다)
:교섭대상은 일이지 사람이 아니다.따라서,교섭대상의 체면을 손상시킬 필요는 없다.
posted by 지나가다가

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